對你的客戶一視同仁

    鄭瑩是一家醫(yī)療器械公司的銷售員，手中掌握著許多大客戶。但讓同事們不理解的是，在每次回訪客戶時，她都不落下一家很小的私立醫(yī)院。這家醫(yī)院看上去沒有什么發(fā)展?jié)摿Γ瑏砜床〉娜松俚目闪?，鄭瑩的許多同行來過一次后就在也不回頭。

    可鄭瑩卻不離不棄。多年的業(yè)務往來，讓她與院長、醫(yī)生到護士都保持著不錯的關(guān)系。有同事問鄭瑩：“你有那么多的大客戶，怎么還在乎這么一家小醫(yī)院，不怕耽誤功夫嗎？” 鄭瑩，想了想回答道：“咸魚還有翻身呢，小醫(yī)院就不能長大??？” 同事?lián)u頭：“懸！看那醫(yī)院弱不禁風的，你還是別做夢了”

    在與這家醫(yī)院保持來往7年之后，為了謀求發(fā)展，醫(yī)院爭取到了一位投資人，并決定增添設(shè)備擴大規(guī)模。消息不脛而走，行業(yè)里多家公司像蜜蜂一樣蜂擁而至。這時醫(yī)院的態(tài)度很堅決，只交給鄭瑩一個人做。

    人在職場不要被眼前的利益擋住雙眼，要有長遠的發(fā)展眼光，只有對客戶大小強弱一樣看待，才會笑到最后。